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2018高端白酒高增添现转折 经销商日子越来越难过
发布时间:2019-01-21        浏览次数:        

  出于对2019年市场的一直定性,多位经销商也表示,操纵库存也成为其新一年的重要目标。

  陈明辉看来,目前市场竞争越发激烈,传统的差价模式已经很难生存。高度竞争的格局下,酒企需要的不仅仅是仓储和配送商,而更多要发挥服务终端消费者的功能,还须要向酒企供应终端的反馈、消费大数据等等,厂家对经销商的恳求也会越来越高,这也倒逼目前小而散的经销商行业整合,未来2-3年就会看到变革。

  “大众化的白酒很敏感,受经济下行的影响很大。从2018年下半年开始,除了茅台外,其余的白酒动销就不太顺畅,目前看起来酒厂的事迹表现不错,是因为渠道在消化库存而非破费者在消化。”上海一白酒经销商直言,“很多货,说的逆耳一些就是烂在手里了。”

  始终以来,海内经销商和酒厂的关系以商贸关联为主,经销商打款拿货销售赚取差价,酒厂负责打造产品和品牌,这也决定了经销商面对名酒企业没什么话语权。

  在某个酒商群里,有郎酒的经销商抱怨:“两个月都没怎么卖,厂家还在天天喊着打款发货。”

  但其余名酒的利润并不假想中那么多。

  今年10月底,以贵州茅台为首的著名白酒企业单季业绩增速下滑,市场反应剧烈,10月29日,白酒股崩溃式开盘后大面积跌停,也引发了市场对白酒行业增长持续性的质疑。

  但在陈明辉看来,资金占用高、毛利率不幻想也是目前经销商行业存在的问题,国内经销商小而散、小而乱,也导致经销商的话语权不强、相对弱势。

  在经历了2016到2017年连续两年的快速增长之后,2018年,随着茅台五粮液等有名酒企业三季度业绩的放缓,行业增添正迎来转折。

  厂强商弱问题逐步凸显

  但在2018年,跟着三季报的公布,白酒名企高速增长的趋势迎来转折。

  在业内看来,此轮白酒增长来自于产品构造调整、提价和渠道补库存,但经过三年的恢复,大调剂后的行业补充性增长暂告一段落,多次提价后白酒涨价空间也已见顶,放缓也是一定。

  “立即就要面对2019年的首批了,但2018年的货还有超过30%压在仓库里,都指着春节可能消掉一部门。压力山大!”福建建发酒业一区域销售负责人对第一财经记者感叹到。

  公开资料显示,2016年,19家白酒上市公司全年收入为1367亿元,净利润为388亿元;2017年,19家酒企全年营收1731.3亿元,同比增长26.6%,实现净利润为559.5亿元,同比增长44%。

  社会库存隐忧再现

  第一财经记者考核发现,2012年行业去库存大调整之后,反弹动能释放已近序幕,行业增长回归常态,而厂强商弱的问题日益显明,比较于大把赚钱的名白酒企业,部分经销商的利润甚至已经不到10%,社会库存隐忧再现,这也或将成为白酒行业下一步增长的瓶颈。

  白酒专家铁犁也告诉第一财经记者,将来高端白酒增长还将保持平稳,但整体增速会放缓,毕竟这一轮行业增长的动能已经有所开释。

  在王军看来,2018年可能只有茅台的经销商真正赚到了钱。53度飞天茅台的出厂价是969元/瓶,1499元出售每瓶尚有500元的利润,况且市面上茅台的一批价远高于此。

  以全国性酒类大商名品世家的财务数据来看,今年前三季度名品世家的总资产为约4亿元,实现营收5.3亿元,增长了20.7%,净利润只有3146万,净利率为6%,但资金占用却不低,其中预付款占用1.27亿元,存货为1.4亿元,根据半年报公布的存货结构看,其中8成左右为外购白酒。经营活动产生的现金流量净额为-7058万,较去年增长31.1%。

  而2018年下半年随着白酒动销的变缓,库存的隐忧又开始出现。

  王军也告知第一财经记者,库存已经成为经销商们关注的重点,当地舍得酒业的经销商去年义务是1千多万,目前还有700-800万的货压在终端渠道里,压力很大。

  2018年的增速比拟于2017年来说只有一半,但近期茅台的股价并未呈现大的稳固,市场好像已经接收了白酒企业进入常速发展的事实。

  据王军介绍,2018年五粮液固然实现了顺价销售,然而一瓶52度五粮液的利润好的时候也只有多少十元;洋河在当地动销很好,也只有梦之蓝系列的利润尚可;而手里的当地品牌诚然一年有千万级的销售额,但利润却很微薄,而且这两年人工、房租等成本还都在上涨,一年忙下来利润可能还不到10%。

  从2015年开端,在高端白酒的驱动下,中国白酒行业进入行业复苏阶段。尤其是2016年跟2017年,名白酒企业增速整体暴发,茅台、五粮液、泸州老窖、水井坊等知名白酒企业营收和净利润都浮现了双位数的增加。

  “今年生意整体是增长的,但效益并不如去年。”山东某市级白酒经销商王军告诉第一财经记者,这两年白酒行业复苏,很多人都认为他发了笔横财,但王军却不这样的觉得。

在采访中,多位受访经销商都表示,目前白酒生意并不好做,利润很薄。

  名酒增长回归常速

  虽然增长降速,但对名酒企业来说,2018年依然是赚钱的一年,但减速过程中,承担“中转站”职能的经销商日子变得越来越不好过,最明显就是利润愈发菲薄。

  新年刚过,贵州茅台(600519.SH)颁布了初步核算的2018年全年数据,预计2018年度实现营业总收入750亿元左右,同比增长23%左右;实现归属于上市公司股东的净利润340亿元左右,同比增长25%左右。去年同期,贵州茅台收入为582.2元,同比增长48.8%,净利润为270.1亿元,同比增长62%。

  在上一轮2012年白酒大调整时期,过高的社会库存成为压垮行业的起因之一,随后的去库存又让许多经销商损失惨重。

  据蔡学飞吐露,目前酒企压任务经销商只能被动接受,部分经销商本身资金顾此失彼,不得不通过借贷来实现打款买酒,资金本钱进一步压缩了经销商的利润。

  白酒分析师蔡学飞告诉第一财经记者,尤其是近两年,此轮白酒行业复苏以品牌为驱动,名酒企业终端直控,经销商的话语权更弱,甚至絮叨就沦为企业的仓库跟配送商。

  李保芳表示,应该感性的看待白酒企业对业绩,目前白酒行业没有进入消退期,但行业大企业的基数已经很大,不可能无限期高速增长,这并分歧乎经济法令。

  蔡学飞告诉第一财经记者,这也是目前渠道面临的通病,由于这一轮白酒增长是挤压式增长的格式,厂家要保障对竞品的上风,就要挤压经销商的资金流,自己多一点,别人就少一点,这对渠道商的库存请求很高。

  名品世家董事长陈明辉告诉第一财经记者,目前公司预付款等压力确实大一些,主要是因为公司领有大量独家开发产品,因此向酒厂缴纳了更多的预付款,因而也拉高了预支款总额,过两年市场逐渐成熟后应当会转好。

  此外,未来不确定的经济局面,也让白酒销售面临减速。酒类大商银基集团布告显示,受2018年宏观经济影响,整体消费市场疲软,流利环节和市场动销情况并不空想。

  简介:2012年行业去库存大调解之后,反弹动能释放已近序幕,行业增长回归常态,而厂强商弱的问题或将成为困扰白酒行业下一步增长的瓶颈。

  在2018年12月19日举行的泸州老窖投资者交流会上,泸州老窖股份公司总经理林锋曾提醒行业社会库存问题,他表示,明年一季度,良多企业能正增长就不错,要有很高的增长不可能。目前,行业的库存没有上一波大,但隐形库存不见的比上一波小。

  在花费升级的背景下,酒企大多主推中高端产品,价格较高,利润有限,厂商又采取控价的方式动销较慢,也导致局部经销商的现金流非常弛缓。

  在业内看来,此轮白酒增速放缓也与渠道海绵的吸水才干饱和有关,按照厂商的口径离厂即算销售,但经由数轮压货之后,渠道里还有多少货,恐怕只有经销商冷暖自知。

  “尽量压低库存,坚持牢固经营,进一步对产品结构调整,以茅台、五粮液等传统名酒产品为主营,掌控现金流。”上述经销商告诉记者。

  在2018年底的一次论坛上,茅台董事长李保芳为白酒行业做了“定调”,他指出,这一轮白酒行业增长的特点是市场的优势资源始终向头部市场凑集,马太效应越来越明显,这也带动了着名白酒企业业绩的高速增长,但并非行业常态,下一步市场增长将回归理性。